La directora de Fuerza de Ventas B2B de Repsol explica en el Congreso Faconauto 2026 cómo la electrificación, la energía solar y los certificados de ahorro energético pueden convertirse en una palanca real de rentabilidad para el concesionario.
En un sector que avanza hacia un modelo más digital, eficiente y sostenible, la energía ha dejado de ser un elemento secundario para convertirse en un factor estratégico. Así lo destaca Susana Baños, directora de Fuerza de Ventas B2B de Repsol, en una entrevista grabada durante el Congreso Faconauto 2026, donde subraya que “la sostenibilidad ya no es opcional: impacta directamente en la decisión de compra y en la elección de marca”.
Electrificación con visión de negocio
Durante la conversación, Baños pone el foco en la necesidad de que el concesionario no solo venda vehículos electrificados, sino que integre soluciones completas que refuercen su propuesta de valor. La instalación de puntos de recarga y la electrificación de procesos internos forman parte de una estrategia que permite acompañar al cliente en su transición energética.
“Se trata de facilitar el cambio y hacerlo rentable”, explica, destacando que el concesionario puede asumir un papel de asesor energético, ampliando su relación con el cliente más allá de la operación de venta.
Energía solar y eficiencia operativa
Otro de los ejes clave es la incorporación de proyectos de energía solar fotovoltaica en las instalaciones. Estas soluciones permiten reducir costes energéticos, mejorar la eficiencia y avanzar hacia modelos más sostenibles sin comprometer la rentabilidad.
Según Baños, la apuesta por el autoconsumo y por soluciones energéticas adaptadas al negocio del concesionario no solo mejora la estructura de costes, sino que refuerza la imagen de compromiso medioambiental ante un cliente cada vez más exigente.
Nuevas fuentes de ingresos
La entrevista también aborda el papel de los certificados de ahorro energético como herramienta para generar ingresos adicionales. A través de la compra de estos certificados vinculados a actuaciones de eficiencia o a la sustitución de vehículos más contaminantes por eléctricos, el concesionario puede diversificar su negocio y transformar la transición energética en una oportunidad económica.
Este enfoque multienergía permite que el concesionario se centre en su actividad principal —la venta de vehículos— mientras incorpora soluciones que aportan valor añadido y ventajas competitivas.
🎥 La entrevista completa con Susana Baños está disponible en el canal de YouTube de Faconauto.
