El director comercial de la red Mobility en Cetelem analiza cómo las soluciones financieras especializadas impulsan el desarrollo integral del distribuidor
La financiación ha dejado de ocupar un papel secundario en el concesionario. En un entorno donde la rentabilidad y la eficiencia son determinantes, se consolida como una herramienta estratégica que impacta directamente en todas las áreas del negocio. Así lo aborda Sergio Escudero, director comercial de la red Mobility en Cetelem, en una entrevista realizada durante el Congreso Faconauto 2026.
El análisis se centra en cómo las soluciones financieras especializadas contribuyen a fortalecer la estructura del distribuidor, facilitando el acceso al crédito y adaptando la oferta a un cliente cada vez más informado y exigente.
Facilitar el acceso y estructurar la oferta
El acceso ágil y adaptado al crédito se convierte en un factor decisivo para sostener el ritmo comercial. En un mercado donde el cliente compara más opciones y valora con mayor detenimiento las condiciones económicas, integrar soluciones financieras especializadas permite estructurar propuestas más competitivas y coherentes.
La financiación, en este contexto, actúa como un elemento transversal que conecta vehículo nuevo, vehículo de ocasión y posventa.
Productos adaptados a un mercado en evolución
La evolución del sector exige productos que respondan a nuevas dinámicas de consumo: mayor flexibilidad, claridad en las condiciones y capacidad de adaptación a diferentes perfiles.
La especialización financiera aporta valor añadido al concesionario, ayudándole a desarrollar modelos de negocio más eficientes y centrados en la experiencia del cliente.
Rentabilidad más allá de la venta
Lejos de limitarse al cierre de la operación, la financiación se integra como parte esencial de la estrategia comercial y de fidelización. Su correcta estructuración influye en la rentabilidad global del distribuidor y en su capacidad para competir en un entorno cada vez más complejo.
🎥 La entrevista completa con Sergio Escudero está disponible en el canal de YouTube de Faconauto.
