La compañía defiende una propuesta de valor basada en confianza, asesoramiento y experiencia de compra, con el VO y la financiación como palancas clave de rentabilidad
De cara a 2026, Lendrock, patrocinador Platino del Congreso Faconauto 2026, sitúa a los concesionarios ante un momento claramente decisivo. Un mercado más exigente, una regulación cada vez más estricta y un cliente mejor informado obligan a elevar la propuesta de valor y a repensar cómo se compite más allá del precio.
Desde su perspectiva, la diferenciación será un factor crítico. En un entorno donde el cliente ya no decide únicamente por coste, el concesionario debe demostrar su capacidad para generar confianza, ofrecer asesoramiento experto, garantizar transparencia y construir una experiencia de compra impecable de principio a fin.
El mix de producto como decisión estratégica
Uno de los ejes centrales que señala Lendrock es la gestión estratégica del mix de producto. Para seguir siendo competitivos, los concesionarios deberán configurar una oferta equilibrada que responda a realidades muy distintas de cliente y normativa.
En este sentido, los vehículos con etiqueta C seguirán siendo una opción clave por su accesibilidad económica y versatilidad. Los vehículos híbridos se consolidan como una tecnología de transición especialmente atractiva, al combinar eficiencia, bajas emisiones y una adopción más sencilla para quienes aún dudan del salto al eléctrico puro. Y, de forma creciente, los vehículos 100% eléctricos serán imprescindibles, tanto por la evolución regulatoria como por el aumento sostenido de la demanda, especialmente en entornos urbanos y flotas profesionales.
Vender más fácil, más rápido y con más margen
En un contexto marcado por la eficiencia operativa, Lendrock articula su apoyo al concesionario a través de tres palancas muy claras. La primera es facilitar más conversiones con menos esfuerzo comercial, ofreciendo respuestas de financiación rápidas y sin complicaciones, que permiten cerrar antes las operaciones y reducir la carga interna del equipo de ventas.
La segunda palanca es mover el VO con mayor agilidad. En un mercado con abundancia de vehículos de más de 8 o 10 años, donde la banca tradicional suele poner límites, Lendrock permite aprobar operaciones que de otro modo no saldrían adelante. El resultado es claro: menos stock parado y más operaciones cerradas.
La tercera palanca es ayudar al concesionario a ganar más en cada coche, mediante productos financieros sencillos, comisiones equilibradas y la posibilidad de incorporar garantías o servicios adicionales sin complicar la operación. Un enfoque pensado para mejorar la rentabilidad sin fricciones.
Una experiencia integrada y personalizada
Entre las tendencias que marcarán el año, Lendrock observa una clara evolución hacia la integración de todas las áreas del negocio en una única propuesta, maximizando sinergias para ofrecer al cliente una experiencia completa y diferencial.
En esta línea, la compañía sitúa la personalización como prioridad en 2026. Lendrock acompaña al cliente durante todo el proceso, desde la solicitud de financiación hasta la firma del contrato, a través de un flujo rápido y sin fricciones que puede completarse en menos de una hora, directamente desde el móvil y con una experiencia 100% intuitiva.
Este modelo se apoya en un equipo especializado que acelera cada operación de forma individualizada, manteniendo contacto directo con cliente y concesionario para evitar que la financiación se convierta en un freno para la venta.
Un partner financiero que agiliza la decisión
El mensaje de Lendrock a los concesionarios es claro: su papel como partner financiero digital es agilizar la venta, no ralentizarla. Responder de forma inmediata desde el inicio de la solicitud permite construir una experiencia de cliente fluida y competitiva.
Esta agilidad facilita al concesionario presentar una oferta integral de venta y financiación, reduciendo fricciones, acelerando la toma de decisiones y favoreciendo el cierre en un entorno donde los estímulos externos pueden dilatar el proceso o alterar la intención de compra.
Como patrocinador Platino del Congreso Faconauto 2026, Lendrock refuerza así su compromiso de acompañar al concesionario en un momento clave, aportando velocidad, claridad y rentabilidad en cada operación.
