El ex CEO y actual asesor de BCA resaltó la importancia de revisar el margen de negocio para evitar que el 31% de los concesionarios españoles estén perdiendo en ventas.
La actualidad del sector de la automoción pasa por los vehículos de ocasión, cuestión de relevancia que también estuvo presente en Faconauto 2025, el encuentro de la patronal de los concesionarios que se desarrolló el pasado 5 y 6 de marzo en el Palacio Municipal de Congresos Ifema Madrid.
En esta ocasión, la ponencia ‘VO: Tiempo de tomar el control’ estuvo liderada por Jean-Roch Piat, experto en la industria del automóvil en Europa, gracias al apoyo de BCA. El que fuera CEO y actual asesor de la compañía de Remarketing de Vehículos apuntó que “el 31% de los concesionarios españoles están perdiendo ventas”, por lo que las firmas recurren a su conocimiento del sector, que pasa en primer lugar, tal y como destacó por “revisar el margen de negocio” y establecer una serie de planes que les permitan generar valor y garantizar su futuro empresarial.
Durante su charla en Faconauto 2025 destacó que para que las empresas puedan alcanzar el éxito “es necesario que la gente impulse el crecimiento contigo” y abordó modelos como el de Estados Unidos en el que existe una mayor libertad de mercado, con menos trabas a las compañías y, por ende, menos seguridad para el sector de los concesionarios de automóviles.
La situación del vehículo de ocasión en España
En nuestro país quiso señalar Jean-Roch Piat que es necesario establecer una serie de planes que permitan hacer crecer a los vehículos de ocasión, de tal modo que “se aumentará la rentabilidad y con la mejora el servicio postventa” se conseguirá que los concesionarios tengan más asegurado su plan de futuro.
Uno de los principales problemas a los que se enfrenta el sector, incidió Piat es que “a veces buscamos crecimiento y los márgenes sufren presión” pero consideró que es fundamental “aguantar el rebote, ya que si lo hacemos hay una recuperación rápida”.
Además, quiso aprovechar la oportunidad brindada en el congreso para recomendar a los concesionarios que hay que aprovechar la posibilidad en España de importar vehículos de Europa; al mismo tiempo, advirtió sobre la importancia de tener en cuenta el enfoque digital.
