El workshop, patrocinado por BCA, se celebrará el 5 de marzo a las 10:00h en la sala Madrid
El Congreso Faconauto 2026, que se celebrará los días 4 y 5 de marzo en IFEMA Madrid bajo el lema #TúDecides, contará con la participación de Johan Verbois, uno de los referentes europeos en remarketing y vehículo de ocasión. Su workshop, patrocinado por BCA, tendrá lugar el 5 de marzo a las 10:00h en la sala Madrid.
En un contexto donde el margen del vehículo nuevo se estrecha y la rentabilidad exige una gestión cada vez más profesionalizada, el vehículo de ocasión se consolida como palanca estratégica para el concesionario. La sesión ofrecerá una visión estructurada sobre cómo evolucionan los flujos de stock en Europa, qué tendencias están marcando los precios y qué decisiones deben adoptar los distribuidores para proteger márgenes y acelerar la rotación.
El VO como eje real de competitividad
El mercado europeo del vehículo de ocasión atraviesa una fase de reajuste tras años de fuerte volatilidad en precios y disponibilidad. La electrificación, la entrada de nuevos actores internacionales y la evolución del comportamiento del consumidor están modificando el equilibrio tradicional entre oferta y demanda.
En este escenario, Verbois abordará cómo deben posicionarse los concesionarios para competir con eficacia: desde la optimización del aprovisionamiento hasta la definición estratégica del mix de producto, pasando por la necesidad de apoyarse en datos de mercado actualizados para tomar decisiones más precisas y rentables.
El enfoque será eminentemente práctico y orientado a la cuenta de resultados. En 2026, no se trata únicamente de vender más unidades, sino de hacerlo con mayor control del riesgo y mejor gestión del capital invertido en stock.
Visión europea y toma de decisiones basada en datos
Uno de los ejes centrales del workshop será la comprensión del mercado europeo como un ecosistema interconectado. Las diferencias entre países en electrificación, regulación y comportamiento del cliente generan oportunidades que pueden aprovecharse con una estrategia transnacional bien definida.
El análisis de precios, flujos de exportación y tendencias de electrificación permitirá a los asistentes anticipar movimientos del mercado y ajustar su política comercial con mayor fundamento.
BCA y el compromiso con el VO profesional
El workshop cuenta con el patrocinio de BCA, compañía líder en remarketing en Europa, que refuerza así su apuesta por la profesionalización del vehículo de ocasión dentro del canal oficial.
En línea con el espíritu de #TúDecides, la sesión está concebida para ofrecer herramientas concretas que permitan al concesionario decidir con mayor información, reducir la incertidumbre y convertir el VO en un verdadero pilar estratégico del negocio.
Porque en un mercado donde la rotación, la correcta valoración y la agilidad marcan la diferencia, anticiparse es la ventaja competitiva definitiva.
