Información en tiempo real, automatización y transparencia para responder a un cliente más informado y a un mercado en plena transformación.
JATO participará como patrocinador Platino en el Congreso Faconauto 2026, que se celebrará los días 4 y 5 de marzo en Madrid y reunirá a más de 2.000 profesionales de la distribución oficial, la industria y los servicios vinculados a la automoción. Con esta presencia, la compañía refuerza su papel como socio estratégico de los concesionarios en un contexto marcado por la presión sobre los márgenes, la aceleración digital y un cliente que exige mayor control sobre su proceso de compra.
Desde la visión de JATO, en 2026 los concesionarios deberán operar en un entorno impulsado por datos en tiempo real, automatización digital y competencia dinámica. A ello se suma el impacto creciente del vehículo eléctrico, que obligará a equilibrar el inventario tradicional con una oferta cada vez mayor de modelos electrificados, además de avanzar en infraestructura de carga. “La personalización, la sostenibilidad y la transparencia en la información del vehículo se están convirtiendo en factores clave en la decisión de compra”, señalan desde la compañía.
Datos e inteligencia de mercado para proteger márgenes
En un escenario donde optimizar las operaciones es crítico para proteger la rentabilidad, JATO centra su propuesta en soluciones basadas en datos que mejoran la eficiencia en todas las etapas del proceso de venta. Su enfoque combina inteligencia de mercado en tiempo real, herramientas avanzadas de pricing y automatización de flujos de trabajo para ayudar a los concesionarios a aumentar la rentabilidad reduciendo, al mismo tiempo, la carga operativa.
Gracias a datos precisos y detallados de mercado y competencia, los concesionarios pueden fijar precios con mayor rapidez y confianza, entendiendo su posición real hasta nivel de modelo, acabado y región. Esto permite optimizar la rotación de stock, reducir descuentos innecesarios y proteger los márgenes iniciales.
A ello se suman soluciones automatizadas de pricing y valoración que eliminan tareas manuales como la actualización de precios, la gestión de listados o la valoración de vehículos de intercambio. “Automatizar estos procesos no solo libera tiempo para los equipos comerciales, sino que garantiza precios consistentes y siempre competitivos, maximizando la conversión”, apuntan desde JATO.
Integración y automatización a lo largo del ciclo de ventas
La integración directa con los sistemas del concesionario es otro de los pilares de la propuesta de JATO. Sus herramientas automatizan la introducción de datos, sincronizan especificaciones de vehículo y mejoran la precisión de los anuncios, reduciendo errores y acortando los tiempos de salida al mercado. El resultado es un flujo de trabajo más ágil, con menos duplicidades y mayor coherencia a lo largo del ciclo de ventas y posventa.
VE, VO y digitalización como vectores de cambio
De cara a 2026, JATO identifica varias tendencias que marcarán el año. El crecimiento del vehículo de ocasión, especialmente de eléctricos, se verá impulsado por plataformas digitales y fórmulas de financiación más flexibles. La entrada y expansión global de fabricantes chinos de vehículos eléctricos, con propuestas de precio competitivas, también influirá en la formación de precios y en las decisiones del consumidor.
En posventa, el foco se desplaza hacia modelos cada vez más predictivos, apoyados en datos conectados e inteligencia artificial para ofrecer servicios proactivos y personalizados. En paralelo, la demanda de flexibilidad —con soluciones de suscripción y financiación integrada— permitirá a los concesionarios capturar mayor valor a lo largo de la cadena. En el ámbito energético, las prioridades pasarán por ampliar el acceso a la carga, avanzar en el diagnóstico de baterías y reforzar los modelos circulares en la cadena de suministro.
En todas estas áreas, el denominador común es la información fiable y accionable como base para tomar mejores decisiones, mejorar la experiencia del cliente y abrir nuevas oportunidades de negocio.
Soluciones para un comprador cada vez más informado
Para responder a un cliente que compara más, solicita más información y retrasa su decisión de compra, JATO está potenciando una infraestructura de datos avanzada que integra toda la información relevante a lo largo del journey del cliente.
Con VINView, los concesionarios pueden identificar de forma instantánea y precisa cualquier vehículo y validar sus especificaciones a partir de una consulta VIN o VRM, mejorando la confianza y reduciendo errores. La solución de Especificaciones aporta datos completos y estructurados que enriquecen los listados online y las herramientas de comparación, fundamentales en un entorno donde el comprador investiga cada vez más en digital.
Sales Link ofrece visibilidad casi en tiempo real sobre precios, stock y tendencias de la competencia, permitiendo al concesionario alinearse con lo que los clientes están comparando activamente. Y con la última versión de JaaS, el conjunto de APIs de datos de JATO, los concesionarios pueden integrar de forma flexible la información que necesitan —desde configuraciones hasta comparación— en todos los puntos de contacto con el cliente.
Un mensaje claro al sector
“El momento exige decisiones basadas en datos, cercanía al cliente y capacidad de adaptación”, concluyen desde JATO. En un mercado en rápida evolución, marcado por cambios tecnológicos, presión en precios y un viaje digital cada vez más complejo, la ventaja competitiva estará en utilizar información en tiempo real para entender la demanda, optimizar precios y operar con confianza.
La transparencia y la coherencia entre el entorno online y el punto de venta serán claves para construir confianza y una rentabilidad más resiliente. Con su participación como patrocinador Platino, JATO refuerza su compromiso con los concesionarios y con el Congreso Faconauto 2026, que volverá a ser un espacio clave para analizar las decisiones estratégicas que definirán el futuro del sector de la automoción en España.
