Grupo Mutua Madrileña será patrocinador principal del Congreso Faconauto 2026, un año más, reforzando así su compromiso con la red de concesionarios en un momento decisivo para la evolución del negocio. El Congreso se celebrará los días 4 y 5 de marzo de 2026 en Madrid y reunirá a más de 2.000 profesionales vinculados a la distribución oficial, la industria y los servicios asociados a la automoción.
Con esta alianza, el grupo asegurador consolida su posición como socio estratégico de los concesionarios en un contexto marcado por la presión sobre los márgenes, la necesidad de ganar eficiencia operativa y la transformación del modelo comercial hacia propuestas de mayor valor añadido.
Según explica Javier Moscat, gerente de Grandes Acuerdos Auto de Grupo Mutua Madrileña, “en 2026 los concesionarios deberán tomar decisiones determinantes para seguir siendo competitivos”. En este sentido, subraya que el futuro del concesionario pasa por actuar de forma simultánea en tres grandes ejes: eficiencia operativa, diversificación del ingreso y experiencia de cliente.
Modelos de negocio más integrados y recurrentes
Desde la visión de Grupo Mutua Madrileña, uno de los cambios estructurales más relevantes del sector será la consolidación de modelos de negocio más integrados, en los que la venta del vehículo se complemente con soluciones de movilidad, protección y servicios recurrentes.
“Especialmente en el vehículo de ocasión y en la posventa, el seguro deja de ser un producto accesorio para convertirse en una auténtica palanca de rentabilidad y fidelización para el concesionario”, señala Moscat.
En esta línea, la compañía trabaja para simplificar los procesos de contratación, integrarse con los sistemas de los concesionarios y reducir la carga administrativa, impulsando modelos de colaboración que generan ingresos recurrentes, especialmente en VO y en la renovación de carteras.
IA, digitalización y alianzas estratégicas
La tecnología será otro de los vectores clave en 2026. “La inversión en inteligencia artificial, digitalización y alianzas estratégicas ya no es opcional”, apunta Javier Moscat. “El reto ya no es estar online, sino utilizar bien el dato para anticipar necesidades, personalizar la oferta y mejorar la rentabilidad por cliente, no solo por unidad vendida”.
Grupo Mutua Madrileña está potenciando herramientas de análisis, acompañamiento comercial y soporte digital que permiten mejorar los ratios de conversión y mantener el contacto con un cliente cada vez más informado, comparador y con procesos de decisión más largos.
VO, posventa y financiación como ejes de crecimiento
De cara a 2026, la compañía identifica una clara consolidación del vehículo de ocasión como eje estratégico del concesionario, donde el seguro y la garantía juegan un papel clave para generar confianza y acelerar la decisión de compra.
En posventa, se espera un crecimiento de servicios predictivos y contratos de mantenimiento vinculados a seguros, muy apoyados en herramientas de inteligencia artificial. En financiación, el cliente demanda cuotas claras y soluciones integradas, donde financiación, seguro y servicios estén alineados desde el inicio del proceso comercial.
Un mensaje claro al sector
“El mensaje a los concesionarios es claro: no están solos”, concluye Javier Moscat. “El crecimiento futuro pasa por rodearse de socios que entiendan su negocio, compartan riesgos y trabajen con una visión de largo plazo”.
“Desde Grupo Mutua Madrileña queremos ser ese socio estratégico, aportando estabilidad, rentabilidad y una visión compartida del cliente que ayude a construir un negocio más sólido y sostenible”.
Con este patrocinio principal, Grupo Mutua Madrileña refuerza su papel como aliado estratégico de la red de concesionarios y su apoyo al Congreso Faconauto, que volverá a ser en 2026 un espacio clave para el análisis y la toma de decisiones del sector de la automoción en España.
