Los desafíos para este año estarán centrados en la aceleración de la electrificación, el cumplimiento de la normativa CAFE o la rentabilidad de los concesionarios.
BCA, patrocinador master de Faconauto 2025, es una plataforma de subastas que trabaja para vendedores y compradores de vehículos. Sus servicios incluyen desde la inspección y descripción, control de stock o gestión documental y estarán presentes el 5 y 6 de marzo en el Palacio Municipal de Congresos Ifema Madrid.
Los objetivos para este año en la industria se centran en la aceleración de la electrificación, ya que “aunque la demanda de vehículos eléctricos sigue creciendo, aún existen barreras como la infraestructura de carga, la autonomía y los costes de producción, que las marcas deberán gestionar sin comprometer su rentabilidad”. A él se unirá el cumplimiento de la normativa CAFE y otras regulaciones medioambientales, que exigen una reducción drástica de emisiones. “Esto obligará a los fabricantes a equilibrar su mix de ventas para evitar penalizaciones, en un contexto donde la electrificación aún no está plenamente asentada en todos los mercados”. La rentabilidad de los concesionarios y distribuidores también será otro de los retos para este ejercicio, dado que “la digitalización, el auge de nuevos modelos de negocio como la suscripción y la evolución del mercado de vehículos de ocasión exigen una rápida adaptación para mantener la competitividad”.
Optimizar la venta de vehículos de ocasión
Desde BCA ayudan a los concesionarios a “optimizar su gestión de vehículo usado, facilitando tanto el aprovisionamiento del VO estratégico para la concesión, así como la comercialización de VO no estratégico, para mejorar su rentabilidad”. Y es que, apuntan, es muy importante acelerar el intercambio de vehículos usados, para lo que cuentan con el programa MarketPrice, así “los concesionarios pueden mejorar su proceso de retomas, accediendo a una valoración precisa y basada en datos de mercado en tiempo real, lo que les permite tomar decisiones informadas y ofrecer precios competitivos, agilizando la rotación de su stock”. El vehículo de ocasión supone una fuente clave de rentabilidad para los concesionarios, por lo que en BCA “ofrecemos acceso a una amplia oferta de vehículos de calidad, tanto en el mercado español como en otros países europeos”. También cuentan con herramientas como AutosOnShow para ayudar a los clientes en la transformación digital de sus procesos.
La adaptación de los concesionarios a las nuevas exigencias requiere ser cada vez más digitales, pero a la vez más humanos, por lo que en la compañía apuntan que “nuestro objetivo no es ofrecer soluciones estándar, sino herramientas adaptadas a las necesidades de cada concesionario, ya sea para un gran grupo de distribución, o un negocio local”.
Las herramientas y servicios que ofrecen desde BCA están diseñados para mejorar tanto la rentabilidad como la eficiencia de los concesionarios, facilitando el acceso a un mercado más amplio y optimizando su operativa en el vehículo de ocasión. Y es que sus soluciones combinan acceso a una oferta global, tecnología avanzada y un enfoque de acompañamiento personalizado, ayudando a los concesionarios a maximizar su rentabilidad y eficiencia en el mercado del vehículo de ocasión.
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