El director comercial analiza en el Congreso Faconauto 2026 cómo el acompañamiento financiero se convierte en palanca estratégica ante un cliente más informado y exigente
El sector de la automoción atraviesa un momento decisivo. La evolución del cliente, más informado y con mayor capacidad de decisión, obliga a redefinir estrategias en toda la cadena de valor. Bajo el lema #TúDecides, el Congreso Faconauto 2026 plantea un reto compartido: adaptar el modelo de negocio a una nueva realidad donde cada decisión cuenta.
En este contexto, Javier Muñoz, director comercial de Sabadell Consumer Finance, aborda cómo la entidad afronta esta etapa de transformación junto a los concesionarios.
Acompañamiento en la transformación
La adaptación del concesionario no puede abordarse en solitario. Sabadell Consumer Finance sitúa el acompañamiento como eje central de su propuesta, apoyando a los distribuidores en la evolución de sus procesos comerciales y financieros.
El objetivo es trasladar al entorno de la automoción soluciones consolidadas en el ámbito bancario, aplicándolas con un enfoque específico para el canal de distribución.
Soluciones adaptadas a un nuevo cliente
El cliente actual compara más, analiza con mayor profundidad y retrasa su decisión. En este escenario, la financiación deja de ser un complemento operativo para convertirse en un elemento estratégico dentro del proceso de venta.
Integrar soluciones financieras eficientes y adaptadas permite estructurar mejor la oferta y reforzar la competitividad del concesionario en un mercado más exigente.
Convertir retos en oportunidades
El mensaje es claro: los distribuidores no están solos ante la transformación. El acompañamiento financiero adecuado permite convertir la complejidad del entorno en oportunidades de crecimiento estructural.
En un momento en el que el sector debe definir su estrategia, la colaboración entre concesionarios y entidades financieras se consolida como uno de los pilares para sostener la evolución del negocio.
🎥 El vídeo completo con Javier Muñoz está disponible en el canal de YouTube de Faconauto.
