La compañía sitúa la optimización del modelo energético, la movilidad sostenible y la diversificación de ingresos como decisiones clave para competir en un entorno de costes volátiles
En un contexto marcado por la volatilidad de los costes y la transformación del modelo de movilidad, Repsol, patrocinador Master del Congreso Faconauto 2026, identifica la gestión energética como una de las decisiones más estratégicas que deberán tomar los concesionarios en 2026 para seguir siendo competitivos. Desde su visión, la energía deja de ser un mero coste operativo para convertirse en una palanca real de rentabilidad y diferenciación.
La compañía destaca tres decisiones especialmente relevantes. En primer lugar, optimizar el modelo energético del concesionario para proteger la rentabilidad, apostando por eficiencia, tarifas eléctricas competitivas, autoconsumo fotovoltaico y modelos multienergía. En segundo lugar, acelerar la adaptación a la movilidad sostenible, incorporando movilidad eléctrica y combustibles renovables tanto en infraestructura como en la propuesta comercial al cliente final. Y, por último, diversificar las vías de ingreso, aprovechando las oportunidades ligadas a la energía, la eficiencia y los procesos de descarbonización.
Convertir la energía en un activo del negocio
En un entorno donde la eficiencia y la optimización de procesos son prioritarias, Repsol está ayudando a los concesionarios a mejorar márgenes y capacidad operativa a través de una propuesta multienergía integral que cubre todas sus necesidades: electricidad, gas, recarga eléctrica, autoconsumo y Certificados de Ahorro Energético (CAEs), entre otros.
Esta propuesta aporta valor desde tres frentes. Por un lado, mediante la reducción directa de costes, gracias a un suministro optimizado y soluciones de eficiencia energética. Por otro, mediante la generación de nuevos ingresos, a través de los CAEs obtenidos por las medidas de eficiencia implantadas en las instalaciones, así como por la venta de vehículos eléctricos vinculada al achatarramiento o sustitución de vehículos antiguos de combustión o híbridos. Y, además, mediante soluciones llave en mano que simplifican la operativa diaria del concesionario, como proyectos fotovoltaicos con o sin inversión propia o modelos de recarga que minimizan la inversión y la complejidad.
El objetivo es claro: que la energía pase de ser un centro de coste a convertirse en un elemento activo del resultado del concesionario.
Energía, digitalización y sostenibilidad: tendencias que marcan el año
Repsol identifica cinco grandes tendencias que marcarán el año. La primera es la búsqueda de mayor eficiencia y control de costes en todas las áreas del concesionario, con especial atención a la energía. La segunda, el creciente peso del vehículo eléctrico, tanto en ventas como en necesidades de infraestructura.
A ello se suma el crecimiento de las soluciones de autoconsumo y gestión energética, orientadas a ganar independencia y ahorro; la digitalización del cliente, que compara más, exige mayor información y retrasa su decisión de compra; y una mayor sensibilidad hacia la sostenibilidad, que empieza a ser un criterio relevante tanto para flotas como para clientes particulares.
Estas tendencias refuerzan la necesidad de modelos energéticos más eficientes, flexibles y alineados con la transición que vive el sector de la automoción.
Soluciones energéticas para un cliente más informado
Para responder a un cliente cada vez más exigente, Repsol está potenciando soluciones que permiten al concesionario ofrecer una propuesta de valor más atractiva, diferenciada y rentable. Entre ellas, destacan las soluciones de recarga eléctrica, que mejoran la experiencia del cliente y refuerzan la venta del vehículo eléctrico, y la solar fotovoltaica con modelos flexibles, que permiten al concesionario elegir entre invertir y ser propietario de la instalación o dejar la inversión en manos de Repsol.
A estas soluciones se suman los programas de compra de CAEs vinculados a la sustitución de vehículos de combustión o híbridos por eléctricos, generando ingresos para el concesionario e incentivos para el cliente final, así como las medidas de eficiencia energética y CAEs orientadas a disponer de instalaciones modernas, sostenibles y competitivas.
Repsol destaca además su posición como sujeto obligado con mayor aportación al Fondo Nacional de Eficiencia Energética, lo que le permite ofrecer a sus clientes solvencia, estabilidad y capacidad para impulsar proyectos de ahorro energético con total garantía.
Un socio multienergía para crecer con rentabilidad
El mensaje de Repsol a los concesionarios es directo: la energía es hoy uno de los factores más estratégicos del negocio y una oportunidad real de crecimiento y diferenciación cuando se gestiona de forma adecuada. La compañía se posiciona como un socio multienergía integral, capaz de acompañar al concesionario en su transformación, ayudándole a reducir costes, generar nuevos ingresos y prepararse para el modelo de movilidad que viene.
Un compromiso que no se queda en la transición energética, sino que pone el foco, ante todo, en la rentabilidad y competitividad del concesionario.
